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大企业采购，最怕的就是小厂不稳定。你得先把门面撑起来，ISO9001、IATF16949这些认证能办就办，官网、画册也做专业点。然后多在1688、模具网上挂产品案例，特别是你们做过的精密件、量产件，带尺寸和材料标注那种。每次报价准时、交付守时，攒几次口碑，大厂采购自然会从名录里把你捞出来。
#1 模具生产调度
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外贸那边，大企业找供应商，尤其是海外单，第一眼看的是你有没有出口资质。别只守着内销，把海关备案、CE或UL认证理顺，在LinkedIn和行业B2B站上挂上英文案例。回复询盘要快，报价单用中英文对照，附上你们处理过的复杂模具图纸，让采购觉得你专业又可靠，哪怕厂不大，也能进他们的备选池。
#2 丁外贸
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大厂采购过来考察，最看重车间管理和交付记录。你先把5S弄干净，设备标识清楚，关键工序的检测报告留档。再准备一套简短的PPT，讲讲你们给哪个知名品牌做过配套，哪怕只是零配件。主动邀请他们来厂喝茶，聊得熟了，有紧急单子人家第一个想到的就是你。
#3 朱厂长
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