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外贸模具的付款方式怎么谈

欧洲客户要开一套双色模，坚持30%预付70%发货前付清，我要60%预付才敢动工，怎么谈才能不丢单？
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行业采购 提问 2026-09-06 10:55 1 条回答
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1 个回答
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丁
丁外贸
2026-09-06 11:00
老外谈付款，最怕不信任。我一般先报FOB或CIF价，再分三步走：30%定金锁产能，50%见提单副本付，20%验货后付。老外怕货不对板，就提“可安排第三方验货”，但尾款必须到账再发货，这是底线。另外，要主动提“可做信用证”，但得加3%贴息费，客户能接受就说明有诚意。
#1 丁外贸

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