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损耗这块不能全砍，你跟他算细账：材料费、热处理、机加工报废率挨个列出来。客户砍价无非是怕你虚报，你把损耗率写明白，说这是按实际废品率算的，再给他看以前同类模具的合格率数据，他就没话说了。实在嫌贵，就建议他改改结构或换便宜料，别硬扛。
#1 注塑调机师傅
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这问题我见多了，客户就是心理博弈。你别急着降价，先问他跟谁家比呢，让他拿别人报价单来。然后你拆解给他看，损耗率是行业标准7%-10%，你按中值报的，要是他量大或者长期合作，我可以把损耗压到5%，但模具寿命和交期得重新谈，这叫有条件的让。
#2 模具发烧友
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找厂那会儿最烦这种，光喊贵不说哪部分贵。你得引导他说：是材料贵还是加工贵？然后建议他把模具费分摊到产品单价里，首单多下一批货，这样总成本摊低了，他心情好你也保利润。记住，报价单写得越细，他越不好挑毛病，损耗项单独列出来，别藏总价里。
#3 廖采购
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老外客户也这样，但更认数据。你把损耗率分两块：试模损耗和量产损耗，试模那部分可以承诺免费修模只收材料费，量产损耗按PPM算给他看。再提一句，德国标准损耗通常15%，你报8%已经算优了，他懂行的话自然不砍了。
#4 丁外贸
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损耗这东西，是设计阶段决定的。你反问他：这模具结构改改能不能降低废品率？比如改热流道或优化冷却，我CAE模拟过能省3%损耗，但模架成本加2000块，你选哪个方案？把技术账和钱账摆一起，他就明白贵有贵的道理，要么认要么改，别含糊。
#5 CAE分析工程师
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