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报价单里那些“技术预备费”和“调试预留金”最该砍。客户一看就觉得是水分，实际模具厂都偷偷摊进材料里了。真去掉，单子干净，客户还觉得你实在。
#1 陆工程师
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材料费、加工费省不掉，但“管理费”和“利润”那栏最好别单列。我们厂都揉进单价里，报个总价，客户砍价时咱也不至于太被动。去掉明面项目，留点谈判余地才是正经。
#2 塑料注塑技师
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其实“试模费”和“样件费”最容易被忽略。很多客户以为白送，其实你列出来，他们心里就膈应。去掉这两项，把成本算进模具费里，单子好看，客户签得也痛快。
#3 注塑QC工程师
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从质量控制角度，“检测报告费”和“第三方验证费”能省就省。我们内部检测本来就做，写上去反而让客户觉得你额外收钱。去掉，拿自家数据说话，客户还觉得你专业。
#4 夏专员
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别光想着砍项目，去掉那些什么“运输包装费”、“差旅接待费”这种零碎。客户看了觉得你小气。直接一个总价，显得大气，后面维护客情还好谈。
#5 董销售
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