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这种报价法其实是在试探你的底价和诚意。我一般会把模具费报得实在些，但单价上留点余量，然后明确告诉对方：如果年采购量达到一定数，模具费能冲抵一部分货款。说到底，锁单靠的是让他觉得跟你合作不吃亏，后续有甜头。
#1 石老板
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作为采购，我提这个组合价就是想看厂家有没有长期合作的打算。你报模具费别虚高，产品单价也别报个天花板价，最好按阶梯来——量越大单价越低，再白纸黑字写上模具所有权归谁。这样我才敢把后续订单放心交给你。
#2 采购老陈
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这一行规矩是先谈模价再谈单价，但客户非要一起报，多半是怕被模具费套牢。厂家可以分两步走：模具费给个明确数，单价按市场行情报，然后口头承诺后续新品优先开发权。关键是要把模具摊销量写进合同，比如满三万套返还部分模具费，这样客户就有动力持续下单。
#3 塑胶圈老李
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我师傅接这种单时，会先算清楚模具成本，再把单价分成三档——小批量、中批量、大批量各报一个价。然后主动提出，如果前期订单稳定，模具费可以分三次从货款里扣。客户一看这诚意，基本就不会再跑别家比价了。
#4 模具学徒
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