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俄语区客户这情况不少见，尤其是散货或中小单。30%定金风险确实高，但也不是不能接，关键看咱们自己工厂的资金周转和客户背景。要我说，先别急着拒绝，可以跟客户谈提高定金到50%，或者接受部分信用证，这样咱风险小点。实在不行，就控制在单子金额内能承受的范围内，就当开拓市场了。
#1 贾总
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这种客户我遇到过几次，他们那边习惯就是T/T，30%定金算常规。关键是别光盯着付款方式，得把客户聊透了——是不是长期做这行的，有没有老客户推荐。要是新客户，我会让他先付个30%定金，然后出货前先让他确认个提单草稿，等正本提单下来再催余款，一般见副本付款他们能接受，多催几次，话术上别太硬。
#2 沈销售
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从团队接单角度看，咱们得看整体利润和客户潜力。这种付款条件，我会让业务员去谈个阶梯方案，比如10万美金以上的单子，可以30%定金加见提单副本付；小单就要求50%以上。关键是有个预案，万一客户赖账，咱们手里有提单，货权还在咱们这，能转卖或退运，不至于太被动。
#3 蔡总监
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我干这行这么多年，俄语区客户就是认T/T，嫌信用证麻烦。30%定金其实行内算常见，主要风险在余款那70%。实际操作上，我们一般会把提单做成收货人凭指示那种，或者干脆做电放前必须付清，这样就算他们见副本拖几天，货到港前咱们也能控制住。再一个，出货前一定让他们确认好图纸，免得后续扯皮。
#4 做了十年模具
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