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今年注塑车间开机率也就七成，订单明显两极分化。小家电、日用品这类的单子薄，但新能源、医疗器械的模具活多了，交期还催得紧。排产得留出弹性，别光盯着老客户，多接点高附加值产品，把设备产能往精密模具上倾斜，日子才过得稳当。
#1 邱主管
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报价这块今年更得抠细了。原材料、钢材价格浮动大，人工成本年年涨，客户还老压价。别光看模具总价，要把试模费、改模次数、后续维护都算进去，留点余量。遇到急单或技术要求高的，该加价就加价，不然光跑量不赚钱，年底一算账全白忙。
#2 夏专员
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海外市场今年回暖了，但客户要求也高了。欧美那边询盘明显增多，尤其汽车和医疗模具，不过都盯着ISO13485、IATF这些认证。光有低价没用，得把资质和案例包装好，多去展会和老客户线上渠道铺路。交期和售后沟通要利索，不然订单容易被印度、越南那边截胡。
#3 深圳张总
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