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报价单上工艺细节不能含糊，比如材料牌号、模仁硬度、热处理要求，还有出模数、周期时间。这些直接关系到模具寿命和注塑成本，不写清楚后期改模扯皮就多了。
#1 董工程师
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明细里料、工、费要拆开：钢材费、标准件、设计费、加工工时费、试模费、管理费、利润，每项列数字。尤其试模次数和超时费要写死，不然客户总拿“微调”磨你加时。
#2 杜专员
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我一般把付款节点和交期锁进报价单，比如预付30%、T1试模付40%、验收后30%。另外运输、包装、税点这些杂费也得写上，不然合同签完，物流费自己扛，利润白搭。
#3 邹老板
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报价单其实就是信任合同。我会强制要求技术方案附参数表，明确模具寿命、备件清单、保修期和售后响应时间。客户要的不光是价格，是确定性，你把他风险点写清了，订单就稳了。
#4 王总
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我最怕报价单漏项，回头说“这不在内”。所以模具结构、腔数、冷却方式、顶出系统、标准件品牌这些要害必须写明，还有改模费率怎么算。条款清楚了，我才好向老板交代，省得后面扯皮。
#5 宋采购
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