3 个回答
赞同
这肯定得谈，但要看怎么开口。报价有效期本来就是为了防价格波动的，原材料涨了，不跟客户说清楚，到时候我们亏本做，质量肯定打折扣，客户那边更麻烦。最好是先看下有没有库存料能对冲一阵，然后带着具体涨价的成本数据去谈，别光喊涨价，要让客户觉得我们是想办法共担风险，不是单纯转嫁成本。
#1 尹负责人
赞同
从车间排产角度看，涨价这事不能拖，拖到料都买不进来，交期就全乱了。30天有效期是死的，但市场是活的，我这边最怕就是合同签了，料价涨了，结果排产排到一半卡壳。跟客户谈的时候，把我们的库存余量和新料采购周期摆出来，让他们知道不是我们矫情，是产能和排期真的需要重新算账。客户要是不答应，那咱们也得做好分批次交货的准备，别让整条线停下来。
#2 姚主管
赞同
销售这边最头疼的就是这种临时调价，客户关系容易搞僵。但既然报价单上写清楚了30天，那就是个契约锚点，该谈就得谈，而且越快越好，别等到要出货了才提。我建议先梳理下这个客户的历史订单量和回款情况，如果是大客户长期合作，可以部分让利换长单；如果是一次性买卖，硬谈涨价也得有理有据。关键是拿出原材料的价格走势图，让客户看到这是市场大势，不是我们单方面耍赖。
#3 白总监
登录后参与回答
登录 / 注册