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今年订单确实少了，特别是中小模具厂，去年这时候机台满着跑，现在能有八成就不错了。主要下游汽车、3C都在压缩新项目，老项目改模也在拖。我们厂靠老客户撑着，新客户开发难，价格压得凶，利润薄得厉害。我琢磨着得把产能精打细算，接单得挑着来，不能啥都吃。
#1 潘厂长
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报价这边感受最直接，询价单子少，而且来的都是急单、小单、难做的多。客户预算紧，砍价更狠，我们报高了没人理，报低了又怕亏。现在算成本得更细，材料、热处理、试模损耗都得抠，稍微松一口就白干。我建议多报几个方案，把标准件替换、简化结构的选项给客户，增加成交率。
#2 杜专员
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我这边看，订单减少是事实，但也不是全行业都惨。做得精的、有专长的厂反而稳，比如做新能源、医疗高精度模具的还能接到活。我们采购选厂更谨慎，报价合理、交期靠谱、技术认证齐的优先。小厂想接单，得把优势打出来，别光拼低价，那没用，关键在质量信任和快速响应。
#3 采购老陈
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