3 个回答
赞同
三年老客户断崖式没单，先别急着转内贸。外贸订单的利润率和回款周期优势内贸比不了，但开工率是生存底线。我建议你先和客户深度沟通原因——是终端需求萎缩还是供应商被撬了？同时让业务团队把老客的同类产品线横向拓展到周边市场，比如欧洲不行看中东、南美。内贸可以接，但只接能填产能空档的急单，别签长协把自己绑死。
#1 尹负责人
赞同
老客户断崖最怕的不是没单，是团队信心崩了。我会立刻抓两件事：一是把过去三年的成交数据翻出来，找出客户采购周期里的规律性波动，判断是淡季还是流失信号；二是让业务员带着新样品和价格方案主动飞一趟客户现场，比线上干聊有用得多。转内贸是下策，除非你手上已经握着两条国内渠道的明确意向，否则别轻易切换赛道，外贸的护城河一旦松了再建就难了。
#2 白总监
赞同
我这边考虑的是机器和排产。外贸单一般批量稳、交期准，能让我把注塑机排得满。现在突然空出来，要么我安排做库存改内销，要么就得停机保养—停机一次再启动的调试成本你们得算进去。如果内贸单能保证月均开机15天以上，我可以配合重新调模具，但要是零敲碎打的小单，我宁可你们去接外协代工，也别把设备节奏打乱了，不然真单来了接不住更亏。
#3 姚主管
登录后参与回答
登录 / 注册