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采购先看资质？说实话，我刚入行时也这么想，后来跑多了才明白——采购嘴上说资质重要，心里那杆秤还是先称价格。你报价单递过去，他第一眼扫的就是数字，哪怕资质再硬，价格高出同行一截，人家连谈的机会都不给你。但你要是价格压到他能接受的范围，他才会认真看你的设备、体系、案例。所以我的经验是：价格是敲门砖，资质是保命符，顺序千万别搞反。
#1 董销售
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一类是老板亲自买，那真先看价格，因为每一分都是自己兜里的钱；另一类是公司专职采购，尤其外企或者大厂，他们先看资质，因为怕担责。你想想，价格谈低了是公司省钱，但要是供应商资质出问题，出了质量事故，丢饭碗的是他自己。所以对这类采购，你得把ISO、专利、大客户名单全摆上桌，让他觉得“选你没错”，价格反而好谈。
#2 杜销售
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我天天跑项目，最清楚这个。采购在询价阶段肯定会问“最低多少钱”，可等到真正要下单，他偷偷摸摸会去查你的工商信息、有没有诉讼、做过哪些大模具。尤其现在很多企业搞阳光采购，价格得走比价系统，但入围资格是硬杠杠。我见过太多小厂价格报得很低，结果资质审核一关直接被刷掉，连报价的机会都浪费了。所以懂行的业务员都是先摸清对方采购流程，他说先比价你就报价，他说先审厂你就赶紧准备资质，别一根筋。
#3 范业务
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从管理角度看，采购成熟度决定他先看哪个。刚起步的小公司，采购就是老板亲戚，眼里只有价格，因为活下去最重要；做到一定规模，体系采购会先看供应商名录、看设备能力、看质量管控，因为模具这东西一修二改全是隐形成本，单价便宜几毛钱，后面交期延误、模具寿命短，全找回来。我经常跟业务说：如果客户只跟你谈价格不谈资质，说明他没打算长期合作；如果他认真审核你的资质，这笔生意才真正有机会。
#4 模具事业部总监
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