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这事儿我见多了。钢材价格波动谁也没法控制，报价单上白纸黑字写着一个月，过期了就得重新核算。你要是硬按原价做，利润直接吃掉8个点，亏的是自己。跟客户说清楚，材料成本变了，不是咱们想涨价，是行情不等人。要是他量大，我可以让点加工费，但材料这块真没法扛。
#1 注塑车间师傅
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交期排产上也有说法。三个月前报的价，那时候排产松快，电费、人工都稳定。现在钢材涨了，咱车间备料成本就高了，这钱不能全让他占便宜。你就跟客户讲，原价是当时市场条件定的，现在料价变了，工期也得重新排，我尽量给你插单，但价得按新行情走，大家都有个交代。
#2 傅主管
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做模具生意，最怕这种拖单子。客户拖三个月，咱现金流也压着，他还不肯加价，那就得谈策略。我通常这么办：原价可以做，但得改条件——比如先付全款、不包含试模服务、或者交期往后排。让他知道咱不是不讲理，是成本摆那儿。要是他真有意向，咱再让个半步，保住长期合作，但别全亏。
#3 崔老板
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销售上，话要说得漂亮点。跟客户解释时，别提“涨价”这词，太刺耳。就说“咱们重新核个价，因为上游材料行情动了，给您报个实诚数字”。顺便提一句，如果他现在定，我帮您锁三个月价格，下次再涨也不影响。这样显得咱替他着想，他反而觉得占便宜了。记住，态度要软，底价要硬。
#4 曾经理
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