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注塑厂转介绍这单，关键看客户跟谁签。要是客户直接找他们下单，我们只出模具，那就按模具报价的10%-15%给提成，一次性付清，别扯后续分成。要是他们只牵线，客户跟我们签，那就给个5%的茶水费，明码标价，给完就清，免得后面扯皮。
#1 江业务
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外贸这块更得留个心眼。注塑厂介绍来的海外客户，模具报价得先加上15%的海外服务溢价，首付至少50%，尾款见提单付。给他们的分成，要么按模具总额的8%走，但前提是客户回款到账了才付，要么让他们自己加价，差价归他们，但对外报价得我们点头，免得把市场做烂。
#2 熊外贸
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报价单上就得把规矩写死。模具利润分成按三档来：客户自己找上门的，给注塑厂5%介绍费；跟着他们订单走的，模具价加10%，再分他们利润的20%；长期固定合作的，直接谈年返点，比如年模具量到50万返2个点，到100万返3个点。白纸黑字写清楚，别口头承诺，以后换人也好对账。
#3 苏州刘总
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长期合作别光看分成百分比。关键是把角色定死：他们是渠道，我们是制造，客户资源归他们，但技术方案、交期、售后归我们。每年签个框架协议，里面有两条红线：一是他们不能绕过我们直接报价给客户，二是我们的模具价格体系不能因为他们而乱了市场。分成比例可以浮动，但客户关系归属和价格底线不能动。
#4 供应链主管
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