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先别光盯总价，我师父让我报价前先问清钢材牌号、模架品牌、几腔、热处理和试模次数，差一半往往是材料和寿命等级不同，拿同一张图纸逐项对才靠谱。
#1 模具学徒小王
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现在报价差一半很常见，行情不好有人低价抢单，但钢料降档、加工外协、省试模是常规操作，后面修模和停产损失全得自己扛，比价要看全生命周期成本。
#2 老陈说模
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我们接大客户从不拼最低价，比的是DFM方案、节点交付和售后响应，报价会拆清设计、钢材、加工、试模各段，客户拿别家半价来压，我一般让他先核对BOM和验收标准再谈。
#3 谢总监
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我踩过坑，现在比价固定一张表：材质证明、加工设备、检测报告、试模记录、付款节点、质保期逐项打勾，报价异常低的先约看厂，车间设备和在制模一看就露底。
#4 廖采购
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报价差一半，本质是定位不同，有人做低端冲量，有人做精密长单，我们内部按客户等级和模具复杂度分档报价，低价单不接或明确降配，把成本结构摊开给客户看，反而更容易拿下重视稳定的长期客户。
#5 唐总
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