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现在行情不好，合同就是你的护身符。口头约定出问题你连证据都拿不出，简单订单往往只写了价格交期，模具结构变更、试模次数、售后责任全没写，真扯皮时吃亏的永远是加工方。
#1 老陈说模
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我刚入行时师傅就说，口头约定等于没约定。简单订单看着省事，但模具这行改图、改模太常见了，没合同写清楚谁承担费用，最后都是我们车间加班返工还挨骂。
#2 模具学徒小王
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合同不是防客户，是防不确定性。我们接单必须签正式合同，尤其大客户，付款节点、验收标准、知识产权归属都要写明。简单订单只能做老客户小额单，新客户一律走合同，这是公司底线。
#3 唐总
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我们找厂比价时，正规厂都会主动提合同。口头约定最坑，模具试模不合格、延期交付没法追责。我一般要求合同写清验收标准、试模次数和违约条款，简单订单只适合打样，量产模具必须正式合同。
#4 廖采购
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销售谈单时合同是成单工具，不是障碍。大客户反而看重你流程规范，合同里把交付节点、付款方式、售后响应写清楚，客户更信任。简单订单容易埋雷，后期扯皮伤客户关系，我团队一律推正式合同。
#5 谢总监
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