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先别急着找客户，先把自己厂的能力摸清楚。能做什么规格、精度到多少、交期稳不稳，这些整理成一页纸。外贸客户最怕的是你说什么都行，结果做不出来。先接一两个小单试水，把流程跑顺了再放大。
#1 石老板
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报价这块要留足余量。外贸单汇率、运费、关税都是变量，报价单上要写清楚FOB还是CIF，付款方式、模具寿命、试模次数都列明白。别一上来压价抢单，后面改模、延期赔的钱比利润多。先把成本算准，再谈价格。
#2 苏州刘总
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第一步是让采购能搜到你。阿里国际站、中国制造网先开个基础店，产品标题写清楚模具类型和规格，别用“优质模具厂家”这种空话。再找几个行业目录上榜，采购搜供应商时能翻到你，询盘自然就来了。
#3 肖顾问
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