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做十年模具，转介绍关键就是别硬求。平时交货准时、修模痛快，客户心里有数。等活干完喝茶时随口说一句“张总，身边有朋友要做模尽管介绍过来，我这边肯定上心”，比专门打电话求介绍自然得多，人家也愿意帮。
#1 做了十年模具
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转介绍开口要有由头，别空手要名单。可以拿个新案例或新设备当话题：“我们刚上了台高速机，精度更稳，您圈子里要是有卡在这类活上的，帮忙牵个线。”给客户一个具体可说的理由，他介绍起来不尴尬，成交率也高。
#2 肖顾问
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报价这头得先想清楚，转介绍来的单别一上来就压价。先问清产品结构、模穴数、试模次数，把钢材、加工、热处理、表面处理逐项算进去，报个明细价。跟老客户介绍的人说“价格按实算，该省的省，不该省的不动”，人家反而信你，后面也好谈。
#3 苏州刘总
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我这些年靠转介绍活下来的单，多半是客户觉得我靠谱、不坑人。开口别急，先把现有单做漂亮，交期不拖、售后随叫随到。逢年过节送点小礼，顺嘴提一句“有合适的活帮我留意”，老客户自然记着你。生意稳不稳，看的是口碑攒得厚不厚。
#4 石老板
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