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这种情况我一般先报个范围价，明确告诉客户这是基于口头尺寸的估算，正式报价要等图纸确认。同时问清楚产品材质、精度要求、表面处理、模具寿命，这些直接影响价格。别怕报高了吓跑人，模糊报价最忌讳报死价，留好调整空间，顺便试探客户真实需求。
#1 贾外贸
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没图纸就报价，本质是客户在比价或者还没定方案。我的做法是先给个粗价锚定，但必须书面注明“以最终图纸为准”，并且把报价拆成模具费、产品单价、试模费几块，让客户看到专业度。同时主动约视频会议，帮他梳理需求，把被动报价变成主动咨询，单子才拿得住。
#2 钟总
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我报价最怕没图就拍脑袋，成本根本算不准。我的习惯是按客户给的尺寸反推一个保守的型腔布局和钢材用量，加工费按最复杂工艺估，再上浮15%作为模糊报价的缓冲。报价单上写清楚含税、不含运费、模具寿命暂定多少万模，条件写死，后面出图了再谈调整，这样不吃亏。
#3 苏州刘总
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客户只给尺寸不给图，十有八九自己还没想清楚。我会先问用途和产量，产量决定模具结构和穴数，用途决定精度。然后给个“参考价区间”，下限是简单结构，上限是复杂结构，让客户自己选。同时提醒他，图纸越早给，报价越准，交期也越有保障。这种单子急不得，稳住节奏最重要。
#4 模具厂王经理
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