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淡季最实在的办法是提前备货模架和标准件，把报价拆成“模架+加工+试模”三段，淡季主推老客户改模、翻单和小批量试模，价格别死守整模利润，赚加工费也比空机强。
#1 苏州刘总
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淡季别乱降价抢单，容易把旺季价格打下来。可以接一些医疗、包装类小模，周期短回款快，顺便养住师傅。再拿闲产能做模架半成品卖给同行，把设备利用率拉起来。
#2 钟总
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外贸这块淡季正好补认证和开发客户，欧洲客户看重ISO和交期稳定。我一般推快速模和小批量多腔模，报价含海运和试模视频，淡季先把样品单跑起来，旺季自然有返单。
#3 贾外贸
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