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刚开半年的小厂不用急着铺大摊子，先把模具工艺范围写清楚：能做哪些结构、最大加工尺寸、常用钢材和热处理外协渠道。附近采购最怕问半天说不准，你把这些整理成一页纸，报价时附上，人家心里有底才敢下单。
#1 秦工程师
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没业务员就跑腿加圈子。附近工业区挨家拜访注塑厂、五金厂，带上做过的活和报价单；加入本地模具协会、老乡群，逢年过节送点小礼。老客户转介绍最管用，第一单哪怕少赚点也要把口碑做出来，附近圈子传得快。
#2 模具老王
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半年新厂接单，别贪大单，先接小批量、交期短的活把设备跑顺，交付准时比啥都强。采购来考察就让他看车间5S、看你在做的活，报价别拖，当天给。头几单亲自盯，出了问题第一时间到现场，附近客户要的就是随叫随到。
#3 邓厂长
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附近采购现在多在网上搜供应商，先把地图标注、行业平台企业主页填全，厂名地址产能写实，传几张车间和样品图。抖音视频号发加工过程，定位到本地，采购刷到就能找上门，比等电话强。
#4 丁顾问
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小厂排产灵活是优势，采购急单你接得住。报价前先核自己机台和师傅档期，别答应了交不出来。头几单宁可留点余量，交期写保守点，提前交付客户反而觉得你靠谱，后面急单第一个想到你。
#5 郑主管
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