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报价必须分项写清，试模费单独列，运费按FOB或到厂另算，别一口价包死。跟客户就说模具价、试模次数、超次收费、运费谁承担，白纸黑字写进合同，后面扯皮少，回款也稳。
#1 魏老板
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试模费一般含首次试模，调机改模另算，运费看货发哪。我这边报价单直接注明含一次T1试模、样件寄付，二次以上按工时收。客户问就摊开讲，省得后面说我们藏费用。
#2 注塑厂刘厂长
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海外客户最怕隐藏费用，报价我一般做EXW和FOB两版，试模费注明含首次、后续按次。运费按实际体积重量报，别估个大概。邮件里把inclusion写明白，认证和包装费也单列，客户反而觉得你专业。
#3 高外贸
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我们报价拆模具费、试模费、运费三块，首次试模含进去，改模和批量试产另议。运费要么客户指定货代到付，要么我们报个实价。跟客户讲清楚边界，别为了签单全包，最后试模两三次运费一涨，利润全没了。
#4 崔老板
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