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先别急着降，得看那15%差在哪。同规格不等于同配置，材料、热处理、标准件品牌、试模次数都能差出钱来。把BOM摊开跟客户逐项对，多数时候对方报的是缩水版，你把差异讲透，价格就不是唯一话题了。
#1 模具骨灰粉
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报价不能光看总价，要把交期、付款、售后拆开算。便宜15%的厂大概率在排产上给你插空档，真到赶货时加急费、改模费全冒出来。跟客户谈就咬住全生命周期成本，首付比例、质保期、备件供应写进合同，利润才守得住。
#2 模具课课长
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从车间角度看，便宜15%的模具八成是省了冷却和顶出设计，注塑周期拉长、废品率高，客户后续打件成本反而上去。你就拿成型周期和良率数据说话，帮客户算单件成本，他自然明白模具价差是小头。
#3 汪主管
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