4 个回答
赞同
印度客户压价30%是常见套路，但要看你的报价里有没有水分。如果原本报价就偏高，让10-15个点还有赚头；要是本来就贴着成本报的，30%砍下去直接亏本。关键看你能不能拆解成本给对方看，让他知道哪些能降、哪些降不了。
#1 模具骨灰粉
赞同
我们厂接印度单的经验是，先看模具结构和精度要求，简单两板模、普通钢材的，让价空间确实有一些；要是多腔精密模或者热流道，成本压不下来。30%一刀切肯定不行，得重新核料重报，把标准件换成国产、简化冷却水路这种，能挤出点空间，但不能亏着做。
#2 模具课课长
赞同
印度客户压价凶但订单量往往不小，我一般不会直接拒，先摸清他真实预算和后续返单潜力。30%可以谈成阶梯让价，比如首单让15%，承诺后续翻单再补优惠，或者把付款条件从30%定金提到50%，风险对冲一下。客户压价有时就是试探，别急着放底牌。
#3 陆销售
赞同
从车间角度看，印度单最怕压价还赶交期。价格砍30%往往意味着材料降档、工序压缩，试模次数也得省，最后修修补补返工，占着机台反而耽误别的单。接不接得先问清楚交期和验收标准，便宜单做砸了口碑更亏。
#4 汪主管
登录后参与回答
登录 / 注册