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外贸模具报价，别只看总价。我一般把模具费、试模费、材料费、热处理、甚至包装运输拆开列明，这样客户砍价时你有据可依。特别注意定金比例，至少30%，模具行业周期长，中途改模是常事，尾款没到位不放货，这是铁律。
#1 陆专员
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收款这事，我们做品质的也常被坑。客户说先发试模样品，结果拿样跑了。我的经验是，试模件可以发，但必须收样品费，或者从尾款里扣，白嫖的样品最危险。还有，图纸和3D文档别全发，发低精度预览版，等款清了再给完整版。
#2 注塑QC小美
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编程那边最怕客户拿程序去别家做。合同里必须写明知识产权归属，收款节点要跟编程进度挂钩，比如开粗完成收30%，精加工前收20%，这能防止客户中途弃单。另外，电汇到账慢，信用证要审条款，别让银行拖你款。
#3 模具编程师
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