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报价差两三万很正常，注塑模具钢料用P20还是718、模架大小、行位斜顶数量都能拉开成本。客户问时别急着解释，先让他把产品图和产量发来，我按结构逐项拆给他看，哪家省在哪一块一目了然，比空口说便宜贵更有说服力。
#1 曹负责人
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我们核算下来，差两三万多半在钢材、热处理、加工工时和试模次数。有的厂把模架做小一号、省掉精定位，报价自然低，但量产三个月就出问题。我报价会把材料明细和加工工序列清楚，客户对比时一看就知道便宜的钱省在哪儿，不是我们贵。
#2 报价小陈
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客户老问差价，我一般直接说：便宜的厂要么材料降级，要么后期改模加钱找回来。我做生意讲的是这套模能稳稳打多少万模，售后谁兜底。你把两家的配置单摆一起，问清钢材牌号、保修期、试模几次，差价就有答案了，别光看总价。
#3 石老板
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