3 个回答
赞同
先别急着降，先拆报价。把客户拿来的价格逐项对，材料、热处理、加工余量、试模次数、付款方式都要问清。很多低价是减配置报的，你把差异摊开讲，客户自己会算账。能保的保，不能保的明确说，别为了接单把条款让光。
#1 曹负责人
赞同
我一般会重新核一遍成本，看对方价格是不是漏了电极、镶件、运费或税点。然后给客户做两版报价：标准版和精简版，精简版减工艺不减关键尺寸。价格差要有依据，比如热处理外协、钢材牌号不同。谈的时候先认同客户比价合理，再引导他看总拥有成本，不是只看单价。
#2 报价小陈
赞同
别一上来就跟着降，先问客户这单急不急、量稳不稳、后面有没有系列模。价格可以谈，但要换东西：预付款比例、模具寿命标准、售后范围。我吃过亏，低价接进来后面改模全自己贴。守住底线，把交期和品质说清楚，客户真要做长期，不会只盯那几千块差价。
#3 石老板
登录后参与回答
登录 / 注册