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先别急着降价，先把砍单的真实原因摸清。是整条线转走，还是只转低端件？把今年剩余订单的成本重算一遍，报个阶梯价稳住走量款，同时推高附加值模具，让他觉得在你这还有得赚。
#1 孙专员
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越南转移是大趋势，但很多客户过去了才发现配套跟不上。你可以主动帮他算一笔账：越南本地模具交期和维修响应普遍慢，建议核心精密模留在国内做，我们配合FOB或越南交货都行，把服务半径做成卖点。
#2 贾外贸
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我干这行几十年了，客户跑越南多半是图人工便宜，但模具不是衣服，坏了要人修、要改模。你跟他讲，越南那边师傅水平参差，一套模修三天耽误整条线。咱们这边随叫随到，交期稳，这才是省钱的账。
#3 老模具师傅
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客户砍单别光求他，得看他转走的那部分是什么活。如果是简单结构件，让他走；但复杂模、急单还得靠咱。趁机把他剩下的订单做精，质量拉满，等他越南那边出问题回头时，第一个想到你。
#4 模具达人
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从采购角度讲，客户转越南不代表全撤，多半是分散风险。你要做的是把自己变成他不可替代的那一环：报价透明、交期承诺写进合同、关键模具备库存。再主动问他要不要国内代管供应链，帮他省心，单子自然留得住。
#5 方负责人
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