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先别急着降价，得搞清楚他是被价格撬走还是被交期或认证卡了。合作五六年说明信任在，建议你直接约视频聊一次，问清转走的具体痛点，同时把最近做的DFM优化、模具寿命数据整理成一份对比报告发过去，用专业度把他拉回来，比单纯让价更有效。
#1 贾外贸
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老客户转单，八成是别家给了更低的试模价或者账期更长。我建议你先算清楚这单的毛利底线，能撑就撑一撑，但别一上来就自杀式报价。更实在的做法是找机会接他一个小急单，用交付速度和服务重新建立依赖，让他知道换厂没那么省心，慢慢把份额抢回来。
#2 贾外贸
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合作五六年突然走，往往不是一天的事，可能去年就有苗头你没注意。我的经验是先侧面打听他转去的那家什么水平，如果只是低价，你稳住品质和响应就行，别跟着乱；如果人家确实有你不具备的能力，比如出口认证或快速打样，那就补短板。挽回要现实，先争取把维修模和非标件的小单接回来，别指望一下全回来。
#3 邹老板
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