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展会还是最直接的，尤其像德国K展、美国NPE这种，客户带着明确需求来，面对面聊完信任感建立快，转化率确实高，但成本也高，适合有一定预算的厂。小厂可以先从阿里国际站或者中国制造网起步。
#1 丁外贸
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塑胶制品厂这边其实更看重客户是不是真需求，展会来的客户大多有明确项目，我们配合打样、试模响应快，客户黏性就强。平台询盘杂，谷歌开发的客户周期长，但一旦谈下来比较稳定，看你怎么平衡投入。
#2 塑胶制品厂主管
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我做了十几年模具，说实话展会转化最稳，但一年就那么几次，平时靠谷歌和领英慢慢养客户。平台询盘量大但压价狠，十个询盘能成一个就不错。关键是别只盯渠道，客户来了响应速度和报价专业度才是留人的根本。
#3 周老板
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谷歌开发我一直在用，关键词加领英找采购决策人，邮件跟进周期长但客户质量高，尤其欧洲客户吃这套。展会转化快但后续跟单慢，平台适合新手练手。我的经验是三条腿走路，别押一个渠道，转化好坏最终还是看你怎么跟进。
#4 徐外贸
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从报价角度说，不管哪个渠道来的客户，询盘阶段就得问清模具寿命、钢材、试模次数这些，不然报出去要么亏要么客户觉得你不专业。展会客户报价可以细一点，平台客户先给区间价探需求。渠道决定不了转化，报价单做得清楚明白才留得住人。
#5 赵专员
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