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主动降价要谨慎，先分清客户是真比价还是假意向。不是降价就能换回回复，很多单子是因为项目还没到采购节点，或者客户手上已有更优方案。节奏对了比价格高低重要，等半个月再跟进一次，问问题而非催单，显得专业也不掉价。
#1 塑胶原料采购
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跨境客户回复慢太常见了，时差、验厂、内部审批都是因素。不是价格问题，就别用降价自我贬低。你可以发个邮件问进度，顺带附上改良方案或交期承诺，制造价值点，让客户知道你是能解决问题的供应商，而不是只会让价的接单员。
#2 王外贸
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主动降价是最笨的催单法，这等于告诉客户你之前的报价有水分。客户不回复，可能正在跟别人比对技术方案呢。我会换个角度去问：确认图纸有没有要改的地方，或者问生产周期有没有新要求，这既显得你在跟进，也探到客户的真实进度。
#3 江业务
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做采购的，看到供应商没两天就降价，第一反应是这报价虚高，反而更不敢合作。不回复可能是项目暂停了，或者内部还没定预算。你现在要做的不是降价，而是提供增值信息，比如材料行情变化、替代工艺建议，让客户觉得你专业，值得等。
#4 何采购
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