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外贸毛利一般比内销高10-20个点，但别只看数字。现在欧美客户压价狠、账期长，汇率和运费一波动利润就吃掉。真正赚钱的是有稳定老客户、能做高精度或大件模的厂，靠低价抢单的基本白忙。
#1 于顾问
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我们采购看外贸单，供应商报价里常藏着模具修改和试模的隐性成本，海外客户验收又严。说实话外贸利润高是因为风险溢价，交期延误、售后扯皮都是钱。现在能做的是小批量高附加值订单，纯走量不如内销稳。
#2 廖采购
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从获客角度说，外贸利润高低取决于你能不能绕过中间商直接触达海外采购。很多厂被贸易公司抽走一大截，自己上网又找不到对口客户。把英文案例、出口资质做成可检索的内容，被海外采购搜到，利润空间才真正打开。
#3 王顾问
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