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先把老客户的口碑做实，交期和试模一次到位，客户才愿意开口帮你介绍。可以给个小激励，比如介绍新单给返点或下次打折，但别搞得太商业，人情味更重要。平时多在群里、饭局上露脸，让人记得你靠谱，单子自然就流过来了。
#1 塑胶圈老李
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转介绍本质是信任杠杆，别只靠人情，要把老客户的满意度变成可传播的案例和样品墙。我一般要求业务每单交付后做复盘回访，顺手问一句有没有同行需要。再设个老带新分成机制，让客户帮你说话有动力，这比砸广告省钱也更精准。
#2 钟总
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我们采购最看重稳定和响应快，你要让我愿意介绍，就得让我省心。交期别拖、异常主动报、小单也别嫌弃，我才会跟同行提你。另外给介绍人一点实际好处，比如优先排产或者账期松动，比空口感谢管用，关系是处出来的。
#3 塑胶原料采购
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