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线上别指望B2B平台砸钱就有单，真正有效的是行业展会、老客户转介绍和产业带地推，线上主要用来做背书和被动获客，官网加短视频把案例讲透，客户搜到你才信你，两条腿走路才稳。
#1 高总
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从工艺角度说一句，客户在哪找其实看你的加工能力匹配哪类产品，做精密小件的就往电子、医疗圈靠，做大件的盯家电汽配，工艺定位清楚了渠道自然就窄而准，别什么单都接。
#2 陆工程师
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我跑厂这些年，最管用的还是线下，展会蹲点、工业园区扫街、同行饭局递名片，线上询盘十有八九是比价的，真下单的少，但线上不能丢，客户来之前都会先搜你，搜不到直接pass。
#3 注塑老资历
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线上来的询盘质量杂但量大，适合练手和筛客户；线下展会、老客介绍成交率高、价格也谈得起来。我的做法是线上引流建信任，线下见面谈交期谈付款，新厂前期靠地推攒案例，有口碑了线上自然来单，两条线配着用，别偏废。
#4 宋经理
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