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小厂没名气，采购根本搜不到你，先别急着投大钱。把百度地图、1688、行业黄页的厂名地址产品词填全，重点做“城市+模具类型”这类长尾词，比如“东莞精密塑胶模具”，再找行业平台挂个基础展示位，让搜的人能看见你。
#1 王顾问
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报价单上先把材料费、加工工时、热处理、试模费分项列清楚，别只报个总价。小厂容易被压价，关键是把模具钢材型号、模架品牌、穴数写进备注，客户改要求就加钱。初次合作可报阶梯价，但首单别低于成本线。
#2 韩专员
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刚开两年别贪大单，先接些结构简单、交期宽松的活把现金流跑起来。接单前一定问清产品壁厚、材料、注塑机吨位，图纸评审发现倒扣多、精度高的，该拒就拒。交付宁可提前两天，也别拖，小厂靠口碑攒客户。
#3 邓厂长
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从设计端就要帮厂里省成本，浇口位置、冷却水路排布提前跟模具师傅对一遍，避免后期改模。客户给的产品图先做模流分析，看缩水、熔接痕风险，出份简单报告随报价发过去，采购会觉得你们专业，比单纯比价格有优势。
#4 CAE分析工程师
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