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必须签。报价单、图纸、付款节点、验收标准、变更怎么算，全写进去。口头约定一出问题，你说模仁用了什么钢、改了几次模，全凭对方一张嘴，尤其小单更容易扯皮，最后吃哑巴亏。
#1 韩专员
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小单子口头约定风险一点不小。几千块的模，客户改一版结构、加两三次试模，成本就翻上去了，没签字你连加钱都开不了口。我这边吃过亏，后来再小的活也走一页纸的简易合同，省事又不伤和气。
#2 邓厂长
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口头约定最大的坑是验收标准说不清。结构改了两轮、试模次数超了、材料牌号对不上，白纸黑字能帮你界定责任边界。小单也一样，至少把交期、验收条件、返修责任写清楚，不然客户一句“没做好”就能压你尾款。
#3 CAE分析工程师
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小单更得靠合同撑腰。客户找厂本来就图省事，你连合同都没有，出事时连追款凭据都拿不出。反过来，一页纸的正式合同反而显得你专业、靠谱，客户觉得你正规，愿意长期合作，也方便后面上榜被采购搜到。
#4 王顾问
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