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外贸模具基本都走30%定金+70%发货前付清，这行没见过全款到货的。定金是锁产能和风险的，尾款发货前付是硬规矩，防止客户弃单或改图。欧美大客户也认这个，除非是老客户长期合作，才可能谈到见提单副本付款。别碰那种说货到再付的，十有八九是坑。
#1 深圳张总
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从车间排产角度看，定金不到我都不敢把模具钢上机床，占着产能万一取消，损失算谁的？30%定金就是启动信号，尾款发货前结清，机器和人工成本都收回来了，心里才踏实。要是等货做好了再收钱，压一座模的料钱和工钱，谁扛得住？
#2 姚主管
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大客户谈判时，付款方式就是信用标尺。常规30%定金是行业底线，大厂有时能谈到20%定金+70%发货前，但绝不会让步到货后付。重点是把条款写进合同，注明逾期付尾款扣货或加滞纳金，这样客户才不敢拖。我们团队跟欧洲客户都这模式，没出过问题。
#3 谢总监
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从工艺上讲，定金阶段通常要做DFM和模流分析，图纸定稿后才有排产。尾款发货前结清，能确保客户在试模前把修改要求提全，不然等模具发走了再改，代价翻倍。所以付款节点其实是配合技术节点的，不是单纯的财务问题。
#4 孙工程师
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