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报价差三成先别急着压价，得看两家给的方案是不是一回事。有的用标准模架加国产料，有的全用进口模架、热流道品牌件，光材料成本就能差出一大截。你让两家把模架、钢料、热流道、加工工序和试模次数都拆开列清楚，再逐项对比，一看就知道贵在哪、便宜省在哪，别只盯着总价做决定。
#1 孙销售
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差价三成我最怕的是低报价那家在偷工减料，或者干脆把隐性费用藏后面。你手上如果有图纸，先拿图纸让两家按同一标准报，模架品牌、钢材牌号、型腔数、寿命要求都写进合同。再看他们车间设备、做过类似的模没有、能不能给客户名单去核实，必要时去现场看加工进度。低价单最容易在试模和修模时加钱。
#2 廖采购
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我们厂里师傅常说，差价大有时不是谁黑，是工艺路线不同。有的厂用慢走丝精加工、CNC多道工序保精度，有的为了快直接普铣开粗，前期看不出，模具上机跑几个月毛边、飞边、尺寸漂就全出来了。还有试模次数，有的报一次，有的包三次修模。你最好问清楚保修多久、修模怎么算钱，这个比单价实在。
#3 模具学徒小刘
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从接单角度看，差价三成往往反映厂家的定位不同，大厂报的是稳定交付和售后，小厂报的是低价抢单。你要判断就抓三点：一看他们愿不愿意签技术协议和交期违约条款，二看有没有同类型模具的成功案例能对接客户，三看付款节奏，敢让你压尾款到验收后的通常更有底气。价格低还能把这三条都答应的，才值得谈。
#4 白总监
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