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先别急着答应，把维修范围拆开谈。客户压价往往是把小修小补和整套翻新混着报，你按工时和配件分开列，哪些必须换、哪些能凑合用，让他自己选。成本线以下那部分坚决不接，宁可少做一单，也别开了低价先例，后面全厂跟着遭殃。
#1 模具维修工
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报价不能只看单价，得算总账。你可以把交期、付款方式、模具寿命打包谈，客户要低价就接受全款预付、缩短账期，或者把后续保养签给我们。成本线以下硬接，等于拿厂里利润填窟窿，我一般会明确告诉客户：这个价格做不了，但我能给你一个性价比更高的方案。
#2 李经理
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客户压价的时候别硬顶，先顺着聊，问他是不是有同行报了低价，还是预算真卡死了。很多时候是试探，你把服务响应、修模质保这些软价值摆出来，再给个阶梯价——量大批量走低价，但单次小修不松口。关系维护住了，这单不赚下单补，转介绍也能回来。
#3 韦销售
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站在事业部角度，成本线以下不是不能谈，而是要看战略价值。如果是标杆客户或者能带量的长期单，可以申请特批，但必须绑定年度框架协议和最低采购量。散单压价一律不批，业务员要学会用数据说话，把成本结构摊给客户看，让他明白低价换不来稳定品质。
#4 模具事业部总监
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