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先把客户的压价诉求拆开看，别急着跟价。企划上可以准备一份价值对比资料，把交期、精度、售后、案例这些非价格优势可视化，让客户明白低价背后可能省掉什么，再用限时方案或增值服务给台阶，不硬碰价格。
#1 苏企划
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遇到拿别家报价压价，先问清楚对方报价含什么，钢材、热处理、试模、运费、税点一项项对。差异找出来再谈，价格不是不能动，但要换条件，比如批量、付款、交期。守住底线，给客户算总成本，别一上来就降，容易把自己做亏。
#2 邹经理
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我这边看，低价单往往后面麻烦多。谈的时候要把工艺和交期讲透，别家便宜可能是省了工序或排产插队。我们能把控的是稳定交付和返修少，建议业务别乱承诺，先跟生产确认产能和工时再报价，宁可少接一单，也别接进来做亏。
#3 邓厂长
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压价单最怕的是信息不全，客户只说别家便宜多少，却不告诉我们规格和数量。先把图纸、材料、表面处理、交期这些确认清楚，再判断是不是同口径比价。不同配置硬比价格没意义，谈的时候把差异摆出来，客户反而更容易接受。
#4 模具实习生
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我们采购其实也怕被低价坑，后面加价、延期、质量不稳更麻烦。你可以把报价拆细，让我能跟内部交代，同时给个阶梯价或长期合作价。只要交期和质量有保障，价格合理浮动我能接受，关键是别让我承担隐性成本。
#5 模具采购专员
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