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外贸公司一般不会主动找上门，你得去阿里国际站、环球资源这些平台蹲点，看到有询盘但没工厂的，直接私信谈。我干这行三年，八成客户都是这么挖来的。对了，领英上也多刷，那些发采购动态的，主动打招呼，别怕被拒。
#1 杜销售
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报价前先摸清对方底细，问清楚是终端还是中间商，模具是长期还是单发。别一上来就报低价，亏死自己。我一般先算材料、工时、试模费，再加8%利润，留点议价空间。外贸公司压价狠，你得把技术难点写进报价单里，让他们觉得值。
#2 田专员
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找外贸公司，除了线上，线下展会才是王道。去东莞、深圳那些模具展，专盯外国采购商身边的翻译，那多半是外贸公司的人。递名片、加微信，回去就发工厂实拍视频。他们最怕小作坊，你展示设备越详细，成交率越高。
#3 苏州刘总
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我实习时也是瞎找，后来发现用谷歌地图搜“trading company”加“plastic mold”，能筛出一堆小外贸公司。发邮件别写太长，附上模具案例图，标题写“MOULD QUOTATION WITH PHOTO”，回复率比瞎投高多了。
#4 模具实习生
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别光盯着外贸公司，那些做注塑的同行，接不完的单子会外放。你去模具城、工业园转转，跟老师傅递根烟，聊几句，他们手上常有外贸公司资源。我厂里一半的活，都是这么转介绍来的，靠谱又省事。
#5 注塑老张
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