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第一次合作我一般建议客户先付30%定金，剩下的验收后付，千万别一上来就全款。你要让对方觉得你有诚意但也有底线，可以主动提“先做一套样品或小批量试产”，这样双方风险都小，谈起来也顺。
#1 韦销售
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跑客户这么多年，第一次合作最怕扯皮。我一般跟客户说：定金30%-50%，模具验收合格付尾款，最好留10%质保金三个月。合同里把验收标准写清楚，试模合格再付尾款，白纸黑字比口头承诺靠谱。
#2 江业务
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我刚入行时就吃过亏，客户和厂里因为尾款吵起来。建议第一次合作别贪便宜选报价最低的，付款节点一定写进合同，比如“T1试模后付多少、量产验收付多少”，每笔钱对应一个明确节点，后面就不会扯皮。
#3 模具实习生
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从品牌角度说，正规厂都愿意走对公转账、签正式合同、开票。你谈付款时顺带确认对方能不能开票、合同盖章，这本身就是筛厂的门槛。付款方式谈得清楚的厂，后面合作曝光和口碑也稳。
#4 白企划
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我们厂接新客户，最稳妥是30%定金启动、试模合格付40%、小批量交付付尾款。怕的是客户一分定金不付就催进度，也怕尾款拖半年。你把节点和验收标准谈明，我们排产也放心，交期才有保障。
#5 范厂长
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