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企划这块你八成是前期曝光没做好，客户搜到你时就把你当备胎，比价是必然的，得先让人家认可你的定位和案例，不是一上来就干聊数字。
#1 白企划
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价格谈三轮还在磨，说明客户根本没搞清你们能解决什么，我这种刚入行的都明白，得先把需求挖透再报，不然最后就是陪跑。
#2 模具实习生
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报价前先摸清客户真实产量和模具寿命要求，三轮还跑多半是先报低了又想加价，或者交期承诺没兜住，客户心里早没底了。
#3 范厂长
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我跑客户的经验是，第三轮还在还价的客户不是要便宜，是在试探你底线和诚意，你得敢给个有条件的价，别一味迁就。
#4 江业务
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这种客户我见多了，前三轮谈价其实是在比信任，你得在每轮结束留个钩子，比如约看厂或给个成功案例，跑了说明你只顾报价没转介绍。
#5 韦销售
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