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小厂接海外单，首选T/T预付，至少30%-50%定金到账再开工，尾款见提单副本或发货前付清，现金流和安全都稳。信用证看着正规，但单证不符就拒付，小厂没专人审单容易踩坑，除非客户资信特别好、金额大，才考虑即期信用证。
#1 贾顾问
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我们做中小模具厂，海外客户一律T/T，定金不到不开工，这是底线。信用证银行费用高、流程慢，小厂单证能力跟不上，一个字母错了就可能被拒付，风险比收益大。真遇到大客户坚持信用证，也要找银行审单，别自己硬扛。
#2 吴总
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我这边吃过亏，客户说开信用证，结果条款一堆软条款，货发了钱卡住。后来定规矩：新客户T/T全款或高定金，老客户才给账期。信用证不是不能用，但小厂别拿它当保险，钱没到手都是纸面安全。
#3 周老板
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跑客户时我一般先谈T/T，30%定金加尾款发货前结清，客户接受度高。信用证流程长，光审单就得来回折腾，小厂跟单精力有限。要是客户非要信用证，我会把银行费用和单据要求提前算清楚，谈不拢宁可不接。
#4 范业务
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