5 个回答
赞同
报价别光看单价，采购他一眼就看出门道。你得把模具的成本拆细，钢材、热处理、模架、试模费都列明白，让他觉得你的价是透亮的。再给个阶梯价，量大量小都有说法，这样采购在比价单上自然愿意把你放前面。
#1 田专员
赞同
我刚入行那会儿不懂，光顾着把名字挂上去，结果没人理。后来我发现，得把厂里的设备型号、最大吨位、擅长做哪类模具都写到资料里，越具体越好。采购搜“汽车门板模”的时候，你的关键词对上了，排行榜才轮得到你。
#2 模具实习生
赞同
排名这事，光等平台推荐没用。我每次报价后都追一个电话，问一句“陈工，您那边还有哪几家在看？我这边能配合的就配合”。次数多了，采购心里有数，报价单上他自然会把咱排前面——关系是报出来的，不是摆出来的。
#3 苏州刘总
赞同
采购翻排行榜，翻的是“放心”两个字。我这边的做法是，把车间现场的照片、试模视频、客户验厂的回执定期发朋友圈，分组可见就设成采购和工程师。他刷到三次，再来翻排名，你厂在他脑子里就有了脸，不选你选谁。
#4 杜销售
赞同
说到底，采购看排名也看产能。你得把“月产能多少套、有几台注塑机、最大能打多少克”这些硬数据亮出来。他那边急着出货，一看你产能排在前头，直接电话就打过来了。产能就是排行榜的硬通货。
#5 注塑老张
登录后参与回答
登录 / 注册