1. 厂里活不够干，业务员天天打电话开发客户也没效果，模具厂到底靠什么渠道接单比较稳？
我们是个30人的小模具厂，主要做家电模具，最近车间有三四台机台空着，老板让我想办法接单，电话打了两个月没什么效果，想问问同行都靠什么渠道拿订单。
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别老盯着电话开发，报价单先做扎实。现在客户比价快，你报得模糊、漏了热处理和试模费，打再多电话也白搭。把成本拆清楚，报出阶梯价，老客户转介绍比陌拜稳得多。
#1 田专员
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我们找厂主要看同行推荐和展会，电话推销基本不接。你们要是能进几个靠谱的供应商群，或者让老客户帮忙说句话，比业务员打一百个电话管用。关键还是交期和质量别掉链子。
#2 采购部李姐
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说实话，前两年我也靠电话，效果越来越差。后来咬牙上了几个B2B平台，加上老客户带新客户，活才稳下来。业务员得懂技术，能跟客户聊方案，光会打电话没用。
#3 模具厂老板
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