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试模费、改模费、运输费这三块我从来都是单独列的，尤其欧美客户，他们看报价单习惯逐项拆，你打包进去反而显得不透明。试模费按T1、T2实际次数算，改模费写明免费改几次、超出怎么收，运输按FOB/CIF分档，条款清楚客户才敢下单。
#1 谭外贸
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跑客户谈项目我最怕报价单糊成一团。试模费、改模费、运输费必须单列，但单列不是死板，得跟客户讲清楚哪些含在总价里、哪些是另外的。我一般当场跟客户把边界划清楚，改模几次免费、超了怎么算，白纸黑字写进合同，后面跟单少一堆扯皮。
#2 姚业务
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这三项费用打包藏着，客户后面一发现就伤信任。我的经验是全拆开列，试模按次、改模按工时、运输按实报，但报价单末尾给个总价区间让客户心里有数。拆开列看着贵，实际谈判时反而灵活，能拿运费让利换订单，比闷头打包强。
#3 塑胶圈老李
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报价不吃亏就靠单列。试模费按实际注塑机和材料算，改模费按工时和加工成本核，运输费按重量体积查物流。打包最容易漏算，尤其改模，客户改三五次你不单列就白干。我报价单里这几项一定分开写，备注清楚计费依据，客户认账，我也不亏本。
#4 苏州刘总
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单独列还是打包，看客户类型。老客户长期合作可以适当包进单价里显诚意，新客户尤其外贸单必须拆清楚，不然出问题全赖你。我厂里规矩是这三项一律单列，但每个业务手里留点让利空间谈单，费用透明了客户放心，生意才稳得住。
#5 崔老板
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