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先别急着让价，先问清楚对方报价的配置和钢材、模架、热处理这些细节。很多低价单其实是省了工序，你把差异摆出来，客户自己就明白便宜在哪。真同配置再谈量或者付款方式，别一上来就砍利润。
#1 塑胶圈老李
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我一般先稳住客户情绪，说价格我帮你争取，但得先确认交期和验收标准。然后把我们做过同类模具的案例、售后响应发过去，让他感觉买的是省心不是便宜。最后给个阶梯方案，比如首单少让一点、后续返单再优惠，单子就保住了。
#2 姚业务
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海外客户拿别家压价很常见，我会把认证和出口经验摆前面，比如我们做过哪些标准的模具、验厂报告、交期记录。价格差要用风险和沟通成本来解释，不是单纯比数字。再给个付款或包装上的小让步，客户通常就愿意继续谈。
#3 谭外贸
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