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新采购不认账正常，他还没跟你打过交道，怕担责任。别一上来就谈感情，先发一份近期的模具保养记录和上次的质检报告，让他看到东西靠谱，再约个电话聊聊他这边的KPI，慢慢就顺了。
#1 塑胶模具人
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老客户换人是常事，关键别断线。我一般会先请原来的采购吃个饭，让他帮忙引荐一句，比你自己硬闯强十倍。再给新采购送点小样品或技术资料，别急着报价，先混个脸熟，人情做透了单子自然来。
#2 杜销售
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换人后最怕新采购瞎调参数，把老模具搞出问题。你先别急着套近乎，主动问问他最近机台跑得顺不顺，有没有飞边、缩水这些毛病。帮他解决一两个实际问题，他自然认你，比请客吃饭管用。
#3 注塑调机师傅
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干了二十年，这种事见多了。新采购不认账，多半是怕你价格有猫腻。直接把老模具的用料、工时、成本摊开给他看，坦坦荡荡。再带他看看车间，让他知道你不是皮包公司。信任是磨出来的，急不得。
#4 开模二十载
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