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先别急着降价，问他贵在哪。是比同行贵还是超预算？把报价拆开聊，模具钢、热处理、加工工时摆给他看，让他知道钱花哪了。真差一点就谈付款方式或交期换价格，别一上来就割肉。
#1 傅业务
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客户喊贵十有八九是拿别家压你。先摸清对方底价和订单量，量大可以谈阶梯价，量小就守住。把服务、售后、试模次数这些附加值讲透，让他算总账不是只看数字。
#2 注塑工阿强
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我一般让业务先反问一句“您对比的是哪家”。大客户说贵往往是想谈条件，不是真贵。把成本结构和质量标准摆清楚，再给个方案：模具价不动，后续注塑单价优惠，绑住长期订单。
#3 蔡总监
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贵不贵得看模具能不能稳定出活。我见过便宜的模三天两头修，停机损失比模具差价大得多。跟客户算这笔账，问他愿不愿意为省几千块天天停机。质量稳、交期准，这才是真便宜。
#4 注塑车间主任
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